Startup ilk defa Amerika’da başlamış olan bir iş modelidir. Türkçeye ”başlangıç” olarak çevrilmiştir. Fakat ”yeni girişim” olarak adlandırılması daha doğrudur. Peki girişimcilikten farkı nedir? Startup firmalar/şirketler kısa sürede, yüksek seviyede çıkış sağlayabilecek firmalardır. Dolayısıyla ciddi potansiyelleri vardır. Bu özellik girişimcilikten ayıran en önemli özelliklerdendir. Çok geniş kitlelere hitap etmesi ve hizmeti hızlı sunması ile de geleneksel girişimcilikten ayrılır. Aynı zamanda sürekliliğe de sahiptir. Bu da gelişmeye müsait olduğunu ve yeni fikirlere açık olduğunu gösterir.
Startup Firmalarının Yaşadığı Zorluklar Nelerdir?
1- Bir Sorunun Tanımlanması
Kendi işini kurmak isteyen kişilerin kurmadan önce bir sorun belirlemesi gerekir. Firma ile etkileşimde olmak isteyen müşteriler kendi ihtiyaçları doğrultusunda hareket ederler. Neye ihtiyaçları varsa, firmanın onu sunması gerekir. Herkesten farklı şeyler sunmak zorunda da değildirler. Önemli olan insanların ilgisini çeken ve ihtiyacı olan şey olmasıdır. Bunun yanında diğer firmaların verdiği hizmete ek bir hizmet verilmesi de firmanın daha çok talep çekmesini sağlar.
2- Müşteri Bulma
Müşteri bulma konusu sadece geleneksel girişimcilerin değil Startup’ların da sorunudur. Özellikle online bir firma için büyük dert olan müşteri bulma sorunu, firmayı iyi tanıtmakla çözülür. Mevcut bir müşteri tabanı oluşturmak için firmanın sosyal medyada kendini tanıtması, içeriğe ve hedeflere yönelik her şeyi anlatması gerekir. Buna rağmen bir müşteri tabanı oluşturmak Startup firmalar için oldukça zor ve çetrefilli yoldur.
3- Şiddetli Bir Rekabet Ortamının Olması
Startup dünyasında çekişme oldukça fazladır. Her zaman rekabet edilecek başka bir kuruluş vardır. Hal böyle olunca rekabet, özellikle yeni kurulan işletmeleri tehdit etmektedir. Çünkü rekabet, yeni işletmelerin hayatta kalmaları için büyük bir zorluk anlamına gelir. Üstüne bir de bu iş online ise rekabet daha da yükselmektedir.
Rekabet ortamında yapılan en ufak hatanın rakipleri öne geçireceği aşikardır. Bu sebepten firmalar sürekli tetikte olmak zorunda kalırlar. Geleneksel ya da online iş fark etmeksizin devamlı bir gelişim de bu sektörde şarttır. Firmanın tanınırlığını artırmak için de kapsamlı çalışmalar yapmak gerekir.
4- Gerçekçi Olmayan Beklentiler
Startup’lar belli bir başarı elde ettikten sonra beklentilerini artırırlar. Fakat çoğu zaman bu beklentiler gerçekçi olmaz. Sonunda ise büyük beklentiler ile zorlukların içine düşerler. Beklentilerin sürekli artacağını bilenler daha gerçekçi beklentilere yönelirler. Mevcut kaynaklarına, büyüme hızlarına ve potansiyellerine ve piyasa faktörlerine bakarak bir beklentiye sahip olunması gerekir.
5- İşe Alımda Uygun Aday Bulmak
Startup firmalarda ekip ve ekip enerjisi çok önemlidir. Çünkü ekibin enerjisi kurum kültürünü belirler. Ekibin benzer yetenek ve odak noktasına sahip bireylerden oluşması gerekir. Bu sebepten bir adayı işe alırken tüm ekiple uyumuna bakmak önemlidir. Özellikle Startup firmalarda işe alınmak için hevesli birçok aday vardır. Yüzlerce başvuruyu değerlendirip en iyi adayı bulmak da oldukça zorlayıcı olur.
6- Ortaklık Kararı Almak
Ortaklık her işte başarmanın önemli noktasıdır. Startup’lar için de ortaklık oldukça önemlidir. Fakat sıfırdan başlanacak olan ve sermayeden çok fikirlerin önemli olduğu bir iş için ortak bulmak da zordur. Ayrıca teknoloji alanında yapılan bir girişimin risklerinin çok olması da ortak bulmakta bir sorundur. Bu sebepten de yeni kurulan firmalar, sektördeki devler ile ortaklık kurmaya çalışırlar. Burada amaç tahmin edilebileceği gibi ortaklıktan maksimum faydayı almak ve itibar kazanmaktır.
7- Finansal Yönetim
Startup’ların karşılaştığı büyük sorunlardan biridir. Sıfırdan başlanan bir girişimde yatırımcılardan alınan finansal desteklere güvenilir. Elde nakit varken bunu düzgün şekilde yönetemeyen firmalar önce çok zorlanırlar. Sonra ise batmaya mahkûm olurlar. Finansal yönetim konusunda sorun yaşamamak için en iyi yöntem, bu alanda iyi birinden danışmanlık almaktır. Üstelik bu danışman genel finans konularına yardımcı olmakla birlikte finansal kriz durumlarında da firmaya yardımcı olur.
8- Siber Güvenlik
Online hizmet veren bir firmanın tehdit altında olduğu durumdur. Küçük firmaların güvenlik tehditlerine karşı dikkatli olması gereklidir. Çünkü firmaları hacklemek isteyen onlarca kişi vardır. Bu insanlar en ufak bir boşluktan dahi yararlanabilirler. Öyle ki siber suçların oranı da son yıllarda çok yüksek seviyededir. Bu alanda da firmayı ve çalışanlarını korumak için işin ehli bir çalışan alınması önemlidir.
9- Müşterilerin Güvenini Kazanmak
Müşterilerin güvenini kazanmak, Startup firmaların temel hedef ve sorununu oluşturur. Memnun bir müşteri tabanına sahip bir firma ayakları üzerinde daha rahat durur. Bu sebeple de daha kolay büyür ve gelişir.
Günümüzde temel güç olan sosyal medya gücü ile Startup’ların başarılı olması sağlanabilir. Startup’ların, geleneksel işletmelerden daha şanslı olduğu bu konuda daha dikkatli olması gerekmektedir. Müşteri odaklı çalışılmalıdır. Bu şekilde çalışılırsa firma, müşterinin güvenini kazanır. Geniş kitlelere de daha kolay ulaşım sağlanır.
10- İş/Yaşam Dengesini Bulmak
Startup firma yönetmenin son zorluğu ise kişisel yaşam için yeterli zaman ve enerji bulmaya çalışmaktır. Çünkü Startup firmalar çalışılan saatler ile gelir elde etme arasında bağ vardır. Bu da yöneten ve çalışanları fiziksel olarak da psikolojik olarak da etkilemektedir. Önemli olan iş ile yaşam dengesini oturtabilmektir.
Startup firmalardan bahsetmişken ”Dijital Pazarlama” hakkındaki yazımızı da buradan okuyabilirsiniz.
